Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, Henrich Publikationen GmbH
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2005
Quelle: maschine + werkzeug
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Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen. Das rächt sich meist bitter. Denn in Zeiten schmaler Kassen sitzen die Einkäufer fast immer am längeren Hebel. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber erläutert, wie Sie als Verkäufer Einkäufer für sich gewinnen.
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